営業DXサービス「Sansan」、ターゲット企業を絞り込める三つの新機能をSansan Labsに実装

～営業戦略を立案するための情報収集を効率化～




働き方を変えるDXサービスを提供するSansan株式会社は、「Sansan Labs」に三つの新機能「AI企業検索-導入サービス-」「グループ企業検索」「機構改革ニュース」を実装したことを発表します。

「Sansan Labs」では、未来の働き方を体験してもらうための実験的な機能を営業DXサービス「Sansan」のユーザーに無料で提供しています。今回は、ターゲット候補の絞り込みに活用できる三つの新機能を実装しました。一つ目の「AI企業検索-導入サービス-」では、自社の競合サービスや連携サービスを入力すると、該当サービスを導入している企業をリストアップします。二つ目の「グループ企業検索」では、入力した企業のグループ企業を親子関係含めて一覧化できます。三つ目の「機構改革ニュース」は、組織改編があった企業をリストアップします。
通常、営業戦略を立案する場合、売上につながりそうなターゲット候補をさまざまな条件で絞り込み、アプローチリストを作成する必要がありますが、条件に合致する企業をWebで一件ずつ検索することは多大な時間がかかり、担当者の負担になっていました。今回の新機能を活用することで、戦略立案に必要な情報収集をより効率化します。

■開発背景
営業DXサービス「Sansan」内にある「Sansan Labs」は、未来の働き方を体験できる実験的な機能を提供するサービスです。自社で蓄積した名刺データをはじめとする接点情報や企業情報、さらにはWeb上に散在する膨大な公開情報を活用し、営業活動の効率化や社内コラボレーションの活性化、顧客接点の分析などに役立つ機能をユーザーに無料で公開しています。
当社の研究開発部が主導で開発している「Sansan Labs」は、生成AI領域の機能開発を積極的に推進しており、GPTを活用した新機能を次々とリリース（※1）しています。

新規開拓などに伴って営業戦略を立案する際、効率的に販路を拡大するために自社の商材と連携可能なプロダクトを導入している企業や、グループ企業間で同じような課題を持っていそうな企業、組織改編などで新たな投資が発生する可能性のある企業など、さまざまな条件から優先順位をつけてターゲット候補を絞り込んでいます。しかし、条件に合致する企業をWebで一件ずつ検索することは多大な時間がかかり、担当者の負担となっていました。そこで今回、ターゲット候補の絞り込みに活用できる、新機能を実装しました。

■機能の概要
・AI企業検索-導入サービス-
商品・サービス名を入力すると、Web情報から該当するサービスを導入している企業をリストアップします。競合サービスや、自社と連携しているサービスを導入している企業を検索することで、新規開拓における優先度が高い企業を発見できます。


AI企業検索-導入サービス- 画面イメージ


・グループ企業検索
企業名を入力すると、有価証券報告書における資本状況を基に、該当企業を含むグループ企業が一覧で表示される機能です。親会社・子会社の関係性や、従業員数・所在都道府県なども表示されるため、営業を担当する領域のグループ企業を簡単に発見できます。


グループ企業検索 画面イメージ


・機構改革ニュース
部署の新設・改名および統廃合など、組織改編の情報をリストアップできる機能です。直近で発生した組織改編の情報を一覧化するほか、発令日やキーワード等から検索することも可能です。組織改編が行われると、新しくITツールやオフィス設備などが必要になる場合があるほか、新規プロジェクトの立ち上げなどによって投資が活発になるケースがあります。本機能を活用することで、そうした新たな需要が発生しそうな企業を発見できます。


機構改革ニュース 画面イメージ


※1：Sansan株式会社「営業DXサービス『Sansan』、Sansan Labsに『AI人物プロフィール』を実装
～Web上の情報をAIが収集し、商談相手の経歴や仕事内容を要約～」（2024年7月12日発表）
https://jp.corp-sansan.com/news/2024/0712_02.html

（以上）

■名刺管理から、収益を最大化する「Sansan」
Sansanは、名刺管理を超えた営業DXサービスです。名刺やメールといった接点から得られる情報を正確にデータ化し、全社で共有できるデータベースを構築します。あらかじめ搭載している100万件以上の企業情報や商談をはじめとする営業活動の情報も一元管理できるようにすることで、これまで気付けなかったビジネス機会を最大化し、売上の拡大を後押しします。また、名刺関連の業務や商談準備を効率化することで、社員一人ひとりの生産性を高め、コストの削減も可能にします。
https://jp.sansan.com/

■Sansan株式会社 会社概要
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供しています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」を国内外で提供しています。

設立：2007年6月11日
URL：https://jp.corp-sansan.com
所在地：150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
資本金：67億74百万円（2024年5月31日時点）
事業内容：働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売
Sansan 　https://jp.sansan.com
Eight 　https://8card.net
Bill One 　https://bill-one.com
Contract One　https://contract-one.com