クオールHD Research Memo（3）：CMR派遣のCSO事業を中核として医療系人材紹介派遣事業を展開

■クオールホールディングス<3034>の会社概要

3. 医療関連事業
医療関連事業には、主にアポプラスステーション(株)で展開するCSO事業（CMR派遣）やCRO※事業（治験支援サービス）、2020年10月に分社化したアポプラスキャリアで展開する医療系人材（薬剤師、登録販売者、保健師、看護師等）の紹介派遣事業、2019年8月にグループ化した藤永製薬による医薬品製造販売事業などが含まれる。

※CROとはContract Research Organization（医薬品開発業務受託機関）の略で、臨床試験等の支援業務等を指す。


(1) CSO事業及びCRO事業
CSO事業とは、MRを採用・育成し、契約先の製薬企業に対して派遣する事業となる。MRとは、販売する薬についての知識や情報を医師や薬剤師等に提供する製薬企業の営業担当者を指す。製薬業界ではここ数年、新薬の開発トレンドが顧客ターゲット（医療施設や医師）の多いプライマリー薬（生活習慣病等）から顧客ターゲットが限られるスペシャリティ薬（抗がん剤等）にシフトしており、この結果、MR人員に余剰感が出始めている。こうした市場環境の変化に対応するため、製薬企業では自社で抱えるMR人員を削減し、アウトソーシングで対応する動きが強まっている。

こうしたなか、同社は採用力と教育力を強みにCMR人材の増員を進めており、2021年3月期第2四半期におけるCMRは587名と業界シェアで約16%の水準になっており、取引先企業数も50～60社と業界トップの実績を誇っている。日本CSO協会の調査によれば、2019年10月時点の国内のCMR数は3,445名、活用企業数は130社となっている。

CRO事業では医療用医薬品、OTC薬品、食品、ヘルスケアの各領域において、治験・臨床研究に関して企画からパブリケーションまでトータルソリューションを提供している。

(2) 医療系人材紹介派遣事業
紹介派遣事業では、薬剤師や看護師、登録販売者等の紹介派遣を行っている。なお、同社の保険薬局事業とのシナジーを追求すべく薬剤師を中心に展開しており、薬剤師の慢性的な不足もあり高成長が続いている。2020年10月以降は成長スピードをさらに加速するため、アポプラスステーションから分社化したアポプラスキャリアで事業展開している。薬剤師数については、業種別派遣者数ランキングで業界トップ10に食い込む規模と推定される。

(3) 医薬品製造販売事業
2019年8月に子会社化した藤永製薬の事業となる。藤永製薬は1941年に設立（創業は1924年2月）された医薬品メーカーで、精神科・皮膚科を主な事業領域としている。フェノバールやヒダントール（いずれも先発薬）、炭酸リチウム「フジナガ」（ジェネリック薬）などを製造している。年間売上規模はグループ入りする前は18億円程度だったが、今後、同社において製造設備の投資や自社グループの調剤薬局への販売拡充を進めることで独自のポジションを確立し、事業拡大を図っていく方針としている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲）


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