人材紹介事業にかかわる皆様。こんにちは！ 実は、人材紹介カレッジなるものの設立を準備しています。 ポーターズでは、これまでに数多くの実践的な人材紹介ノウハウセミナーやマネジメ ントセミナーを開催してまいりました。 そして現在も以下のようなセミナーを随時開催しています。 ◆決まる！求人企業のヒアリング方法セミナー http://info.pro-agent.com/seminar/2009/043... ...続きを読む

3月17日、求人企業にポートプレイスの検索画面（β版）が公開されました。 現在、紹介会社13社　キャンディデイト28,993名　が検索対象となっています。 ポートプレイスは 国内最大級の人材紹介企業データベースから 求人企業が、求める人材を検索し、人材紹介を依頼できる画期的な仕組みです。 http://www.portplace.jp 検索の仕組みは グーグルがホームページ上にあるワード... ...続きを読む

2009年3月17日 人材紹介が変わる！ 採用が変わる！！ ポートプレイスサービスver1.0 3月17日に始動します！ 本日のブログは製品のPRです！（笑） ポートプレイスとは 複数の人材紹介企業と求人企業が利用する インターネット上の人材紹介マーケットプレイスです。 ポートプレイスを通じて 求人企業は国内最大級の人材データベースの中から 求める人物像に近い人材を... ...続きを読む

2009年春 ポーターズに5名の新卒達が入社します。 2007年11月に始めたポーターズの新卒採用活動を通じて 1000名近いエントリー者達の中から 出会い、そして、ポーターズに入社を決めた5名です。 その内定者達が、今、ポーターズでアルバイトをしています。 内定者達自らアポイントを取って商談・営業に出向いています。 ある時、飛び込み＆名刺獲得キャンペーンを行いました。 結果は... ...続きを読む

「ポーターズの採用は人物採用ですね！」 とは、人材紹介会社のコンサルタントからよく言われます。 選考の際には、スキルや経験も重視していますが 確かに言われるとおりポーターズの採用基準は「人物採用」だと思います。 2001年創業時より、取締役の渡邊と二人で 一人でも多くの仲間を増やせる会社になりたい！！ と、願い続けて今に至ります。 初めての中途採用は2004年。 それから... ...続きを読む

先日、新宿のオフィス街で、チェーン展開される某居酒屋さんのランチ定食を食べました。 ご飯、さばの味噌煮、味噌汁、なま玉子、味付け海苔（ご飯・玉子・海苔は食べ放題） これで500円。 500円のランチなので、特別高い満足を求めて入ったわけでもないのですが、少し心が淋しくなったので書き残して起きます。 お店の入り口で 食券販売機で500円のさば味噌定食のチケットを購入。 ... ...続きを読む

求人企業の希望に応えられる候補者を見つけられない。 求人企業に候補者人材を紹介しても面接合格が出ない。 このようなことは人材紹介においてはよくあることです。 しかし、 このよくあることが起こった時に、 何もせずにそのまま放置していると 更にとても良くないことが起こります。 それは 求人企業による貴方離れ（御社離れ）です。 求人企業が貴方の提供する人材紹介サービスに対して期... ...続きを読む

人材紹介ビジネスを支える重要な基幹システム これが私達が提供するサービス「プロ･エージェント」です。 サービスをスタートして以来毎日のように 重要な基幹システムとは どのような要素を満たしているべきか ということを考えてきました。 ビジネスに必要とされる要素は以下の３つといわれます。 ・商品 ・営業 ・マネジメント また、売上を拡大するためには以下の３つの成果が求められます。 ... ...続きを読む

人材紹介ビジネスの成果管理 様々な講演や書籍に、「PDCAサイクル」「KPI」などの重要性が書かれています。 人材紹介も、他のビジネスと違わず同様だと思います。 成長力のある人材紹介企業の共通項に、「成果の把握」という考え方・行動特性が挙げられます。 では 成果の把握とはどういうことか・・・ 何をどのように把握すれば人材紹介ビジネスの成長につながるのか コレが今回（最終回）のテ... ...続きを読む

人材紹介ビジネスの目標設計 第三回目（その?）は 「目標設計」　です。 ポーターズは人材紹介企業に業務システムを提供する会社で、 これまで、230社を超える人材紹介企業とお付き合いさせていただきました。 また、セミナーや商談を通じて、 2500名を超える人材紹介企業の皆様と情報交換をさせていただきました。 その中で、 業績を順調に伸ばしていらっしゃる人材紹介企業の目標設計には共通点が... ...続きを読む

人材紹介ビジネスの目標設計 第二回目（その?）は 人材紹介業界大手のパフォーマンス です。 人材紹介業界の大手はどれくらいの業務ボリュームを日々こなしているのか！？ 目標をつくる方も、そうでない方も、日々の業務の参考にしてみてください。 以下は、売上高100億円以上の人材紹介大手における数値です。 （私の個人調査の結果です） ◆コンサルタント一人あたりの業務パフォーマンス 決定... ...続きを読む

人材紹介ビジネスの目標設計を考えました。 「人材紹介業界の現状と大手のパフォーマンス」を整理してみました。 業界は、大手は、 人材紹介業界全体はどうなっているのか？ 人材紹介大手はどれくらいの業務ボリュームを日々こなしているのか！？ 目標をつくる方も、そうでない方も、日々の業務の参考にしてみてください。 私も、常に自社の目標を考えるにあたって 人材紹介業界の現状を分析することが非常に役立っていま... ...続きを読む

人材紹介のプロセス管理について考えてみました。 売上拡大するために取り組むべきこと・・・ 「集客を増やす」　×　「成約率を上げる」　×　「単価を上げる」 今回は、 ”成約率を上げるためのプロセス管理” です。 以前、ある人材紹介会社さまから相談を受けました。 その相談とは 「求職者開拓にあたって、費用対効果の高い転職サイトを教えてほしい」 でした。 実際に、その人材紹介会社... ...続きを読む

人材紹介ビジネスで「売上」を拡大するために取り組むべきこと・・・ それは３つ！ 「集客を増やす」　×　「成約率を上げる」　×　「単価を上げる」 ”集客を増やす”には、 そもそも、見込み客は誰か？ というテーマが前提として存在します。 人材紹介サービスの見込み客は「求人企業」と「求職者」です。 しかも、私達が提供できるサービスを求める人達である必要があります。 例えば、 管理部... ...続きを読む

ビジネスは以下の３つ要素で成り立っているそうです。 「商品」「営業」「マネジメント」 全ての要素が整ったときにビジネスは上手くいきます。 ところで、 人材紹介における商品って何でしょう・・・？ ２００８年は人材紹介企業にとって、とても厳しい年になると言われています。 実際に、業績の伸び悩みを訴えられる人材紹介企業は少なくありません。 そんな中で、最近以下のようなお話を良く伺います。 ●... ...続きを読む

一年間も待ち続けた「想いの相手」と出会えた瞬間の感動や喜びはただならぬものがありそうですね。 七夕は、そう、願いがかなう日。 ビジネスをやっていると願い事は増える一方、強くなる一方です。 もっとお客様によろこんでもらえる商品をつくりたい！もっとお客様に満足していただけるサービスを提供したい！ そんな中で、私が特に力を入れていることが 「エンジニアの採用」 です。 もう、かれこれ、2年以上も... ...続きを読む

この場を借りてのご報告です。 ポーターズのゴルフ部長「おタカラさん」が、11月23日にめでたく結婚しました！ 私もとても幸せな気持ちになれた、素晴らしい披露宴でした。 あらためて 本当におめでとう！！ とても美しい奥様と幸せな家庭を築いてください。 結婚しても、ゴルフ一緒に行けますように・・・ 披露宴会場は日比谷のザ・ペニンシュラ東京でしたが とても素敵なホテルでした。 ホテ... ...続きを読む

ポーターズの新卒第一期生の採用活動を開始します！ 採用人数は5名 採用基準は、「心」「体」「頭」全てを駆使して、仲間やお客様、そして、世の中へのお役立ちのために一生懸命になれる人間 そして、今活躍しているスタッフよりも、将来もっと活躍すると思われる凄そうな学生（笑） なにせ、新卒第一期生なので、とっても力が入ってます。 学生に向けた情報発信も、いろいろなところにご協力いただいています。... ...続きを読む

2月1日、ポーターズに2名のスタッフが入社しました。 通称、「ウッチー」と「おタカラさん」 まだ、わずか3週目ですが、彼らの存在は、もう既にポーターズのエンジンの一部になりつつあります。 とてもクリエイティブな発想で周囲に気づきを与えるウッチー。ポーターズの誰よりも、プロ・エージェントのことを理解し、お客様の視点で商品やサービスに新たな発想を付加しています。 彼女のキーワードは「オール・バイ・マ... ...続きを読む

定期的に、人材紹介ノウハウセミナーというものを開催しています。 テーマは「人材紹介売上を拡大する5つのコツ」です。 人材紹介の売上拡大には ・求職者の開拓 ・求人ニーズの開拓 ・これら2つの情報を高い生産性で売上に結び付けていくオペレーション という3つの要素が必要です。 それぞれが重要な要素です。 でも、意外と3つ目のオペレーションについて、戦略をもって取組んでいらっしゃる企業は決... ...続きを読む