レアジョブ Research Memo（5）：付加価値の高い英会話サービスを低価格で提供、高い営業力と顧客基盤なども強み

■会社概要

3. レアジョブ<6096>の強みと競合状況
(1) 高い競争優位性
同社の強みとしては、高品質なカリキュラム・教材、講師により提供される付加価値の高い英会話サービスを低価格で提供できること、高品質な講師・レッスンを安定的かつ数多く確保し続けることができるオペレーション能力、提携先との協業も含めた高い営業力と顧客基盤、ビジネスリーダー育成事業やキャリア関連事業といったシナジーの高い事業への展開といった、4点が挙げられる。

(2) 競合
競合企業について見ると、個人向けサービスではDMM英会話、ネイティブキャンプなどがある。これらを運営する企業はいずれも未上場なので規模は不明だが、DMM英会話については料金がほぼ同水準で、講師はフィリピンだけでなく世界134ヶ国から1万人以上が在籍しているため、24時間いつでも受講できることが特徴となっている。

法人向けサービスでは、まだ対面型が主流で長年の実績があるベルリッツ（ベネッセホールディングス<9783>の子会社）やGabaが挙げられる。オンラインサービスについては2015年頃から市場が立ち上がっており、競合としてはビズメイツが挙げられる。

(3) SWOT分析
同社の内部環境（強み・弱み）及び、外部環境（機会・脅威）については、以下のようにまとめられる。

a) 内部環境（強み（Strength））
・高品質なカリキュラム、教材、講師
・高品質な講師・レッスンを十分に確保し続けるオペレーション能力
・業務提携先も含めた高い営業力と法人顧客基盤
・アセスメントデータプラットフォームを基盤とした今後の事業展開力

b) 内部環境（弱み（Weakness））
・カジュアルユーザー層の取り込み
・講師をフィリピンに依存しており、フィリピンのカントリーリスクを受ける

c) 外部環境（機会（Opportunity））
・オンライン英会話市場の拡大
・法人や教育機関でのサービス導入による事業拡大
・グローバル人材育成ニーズの高まり

d) 外部環境（脅威（Threat））
・タイムレスかつ正確な同時通訳機の発明
・オンライン英会話市場参入企業増加による競争激化
・為替変動リスク（フィリピンペソに対して円安になるとコスト高につながる）

（執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲）


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