またもや久々の

[瓜生 憲さん]

 

またもや大変ご無沙汰してしまいましたが、皆様、お元気にお過ごしでしょうか？

 

また、被災地周辺の皆様におかれましては、引き続き生活にご不便を感じられていることと存じます。心よりお見舞い申し上げます。

 

私も、前回日記を書いてから、沢山のことがありました。

 

まずは、震災を背景としたスポンサー企業様による『みんなの株式』に対する広告出稿の自粛。

 

これにより、業况は一時的に大変悪化致しました。

 

おかげさまで、その後、業况は回復し、皆様の支えのもと、サービスを維持／拡大することができております。

 

このような厳しい経営環境で多忙を極める中、更に海外への出張も急激に増加する傾向にあります。

 

毎月、定例となっている香港への出張に加え、5月には北京、ドバイの出張がありました。

 

更に今月も先週、香港、今日の午後から再度香港、そして来週はロンドンにいきます。

 

せっかく色んな都市に行っているので、風景や経済の雰囲気を伝えるレポートをしたいところですが、ミーティング時間以外は国内での仕事をしなければ行けない状態で、なかなかうまく行きません。

 

今年は沢山日記を書くと年初に宣言したのに・・・早くもとのペースに戻したいところです。

追伸：写真はドバイタワー（通称）です。確か、スカイツリーより高いんですよね？

[NewsFlash 2CHさん]

事業的に厳しい難局を乗り越えられたとのことで何よりです。

危うく、会員もろとも消滅するところだったのかな、などと冷や汗をかきました（怖）。

こんな話を瓜生社長にするのは、釈迦に説法だとわかりきってはいるのですが、

事業戦略には、しょせん３つしかありません。

　・対象顧客を広く取った

　　　　①コストリーダーシップ戦略

　　　　②差別化戦略（ブランド化）

　・対象顧客を絞り込んだ

　　　　③集中戦略

この事業戦略にブレが生じると、企業は悪魔の循環に入り破滅します。

MASSTUNE, Inc.は、③の集中戦略をとっているわけですから、

この事業分野の足場をもっと固めた方が良いのではないでしょうか？

ひとつの事業収益だけに頼ると、今回のような大波が来たときに、

致命的なダメージを負いかねません。

ネットでの広告ビジネスモデル自体が陳腐化しつつもあります。

瓜生社長が海外を飛び回っているのは、

自社の強みをコアとしての多角化を目指してのことかと想像していますが、

足元のみんかぶが、いまだにβ版というのは、どうなんでしょう？

会費で、安定収益が見込める有料コンテンツも、

おそらく目指したであろう商品の魅力を実現できていないように思えます。

多角化とコアの強化。

とても難しいことであり、多くのベンチャーが成し遂げられずに、

生まれては消えていっています。

わたしがみんかぶに感じるのは、ベンチャーにありがちな商売に徹することができない部分。

具体的には、

　収益は、顧客ニーズに答えた結果として、顧客から得られるものであって、

　たとえどんなに正しいと思っていることであっても、

　客から金を引き出せなければ事業は成り立たないと言うこと。

他社とつながったコンテンツが増えていることで、

さまざまなアライアンスを展開されているように見えるのですが、

アライアンス先の方が、上手にみんかぶ会員を通して利益を得ているように思えます。

ここは、『株のＳＮＳ』であるため、お金を扱っている会員ばかりという特色があります。

これだけ、会員がいるのですから、

　『会員から安定してお金を取れるスキーム』

にリソースを集中した方が良いように思えてなりません。

そのためには、MASSTUNE, Inc. が、

みんかぶ会員を自社ＳＮＳの『会員』として見るのではなく、

『お客様』として見る意識の改革が必要なのではないでしょうか？

実は、これ、いまだにわたしが良くやる失敗です。

市場と顧客を分析して、新しい事業計画を作り上げたときって、

自分の思いが強くて、

ジグソーパズルのピースをはめ込んでいくように、

他社さんとのアライアンスとビジネススキームを作り上げることに突っ走ってしまって、

ちゃんとそれなりに事業の成功が見通せるものだから、

他社さんもどんどん乗ってきてくれて、

お互いの役割と利益配分、スケジュールまで整合して、

リストアップされたお客様に絨毯爆撃をかけてみたら、

テストマーケティングの結果から予測されたほどお客様が囲い込めず、

ブレークイーブンは超えるものの、大した収益には成長する見込みが無いことが判明して、

　「今回は見送りましょう」

という結論でアライアンス解散。

失敗のポイントは、参画した企業間での議論がエスカレートして、

いつのまにかプロジェクトの正当性に視点が移っているのに気づかず

肝心の

　「お金を出してくれるは、お客様」

という部分が置いてけ堀になってしまうこと。

毎度やる失敗なのに、熱くなると、

ビジネススキームの構築の面白さに思考がとらわれてしまい、

金の出どころがどう見てくれるかということを、

自分の思想に対する自信で

　「これを理解しないのは客がおかしい」的な錯覚を起こしていることに気づかない。

もっと、新事業の勝率を上げないとダメですね。

まだまだ、わたしは未熟です。

なーんて、ちょっとマジメ子ぶりっこしてみたりして（笑）。

[瓜生 憲さん]

みやまな鉄砲長さん

あれ？海外に行くこと＝国内の仕事ではない！

ですか・・・？

あれ？何をしてるかって言いましたっけ？

国内の仕事というのは、みんかぶのことですよね？？？

だったら、それが僕の唯一のお仕事ですよ！

[瓜生 憲さん]

NewsFlash 2CHさん

まるで弊社の社外取締役や株主のようなコメントありがとうございます。

このように弊社の経営を沢山の方々がコメントしていただけるうちは、大丈夫だと思いますよ。

それに非常に重要なことを書いていただいているように思えます。

ただ

＞MASSTUNE, Inc.は、③の集中戦略をとっているわけですから、

＞瓜生社長が海外を飛び回っているのは、

自社の強みをコアとしての多角化を目指してのことかと想像していますが、

と前提を置かれてしまうと、それが事実と異なった場合はちょっと問題が発生してしまいますので、お気をつけ下さいね。

特にNewsFlash 2CHさんは弊社サイト内で有名人ですから、読んだ方が「そうなのかな？」と思っちゃいます。

これ、実は証券アナリストが稀にやってしまうミスの一つなんです・・・w

オープンスペースでの投稿のため、誤認のリスクを放置はできないので、恐縮ながら、ちょっと訂正をさせてください。

NewsFlash 2CHさんのコメントにあった上記2点について、弊社としてはそういった事実はございませんw

また、その前後のアライアンスや弊社事業戦略に関する文章も必ずしも弊社の現状を表している内容ではございませんw

更にβ版の考え方も、記載された内容とは必ずしも一致しませんw

従って、上記のコメントは弊社の実情を理解する上で適切な情報ではありません。

・・・でも、弊社の実情とは異なるという点を除くと、書かれている内容自体は確かにそうだなぁと思います。

是非、引き続き、弊社を分析いただき、色々とご指摘いただけると助かります。

何気に過去のコメントで非常に同感したものもありますw

宜しくです。

[NewsFlash 2CHさん]

 

瓜生社長

わたしの勝手な想像で、話を作ってしまい、大変申し訳ありませんでした。

わたしが書いたことは、事実を知った上で書いたものではなく、

すべて、わたしが想像したものに過ぎません。

せめて、断定的な表現ではなく、

「・・・と推察いたしますが」というような表現にすべきでした。

深く、お詫び申し上げます。

　『集中戦略ではない』

というのは意外でした。

これまで、何度かコメントを書かせて頂きながらも、

どこか話が噛み合わない部分を感じていましたが、

わたしが想定していた事業戦略自体が違ったのですね。

何かの機会に瓜生社長が目指している世界をお聞かせ頂けると、

うれしいです。

海外を飛び回って、ご多忙のご様子ですが、

季節の変わり目ですので、体調など崩さぬよう、ご自愛ください。

[瓜生 憲さん]

NewsFlash 2CHさん

どうぞお気になさらず・・・（もしかしたらお気になされていないかもしれませんが・・・笑）

ただ、僕の日記は何気に弊社株主や提携先、競合、某有名誌の記者まで色んな方々がお忍びで読まれているので、ちょっと事実と異なる点には気を配っておく必要がございまして・・・

ちょこちょこ遠回しに世界観や戦略についても触れているのですが、わざと？分かりにくくしていることもあり、実際、形になった時に、「ああ、そういえば、そんな意味合いのことを言ってたかも・・・？」という程度なのかもしれません。

どちらにしても、もう少し何か書くように頑張りますね！

[瓜生 憲さん]

tajima86さん

う〜ん、ポパイとほうれん草の関係は分かりましたが、僕が三人いる話はレベル高過ぎですね・・・w