1 利益計画はおっしゃっていた通りなのですが、売上高が下方修正された理由はなにか。

NEW-ITトランスフォーメーションの計画において、プロダクト販売を多めに見積もっていたが、それが人材育成分野や利益率が高く単価の低いビジネスに変わったため、売り上げの構成が当初の計画から変わり下振れた。

利益については想定した水準で推移している。

2 ３Qは13億円の先行投資費用増のうち何億円ぐらい使ったのか。

人材採用・育成投資、技術・サービス開発投資等に、約5.8億円を投じております。

3 ３Q時点で利益計画を達成していますが、４Qの利益はどのように見込まれているのか。

4Qの利益についてはほぼ無いとみている。

もし利益が見通しから上振れる場合は必要なタイミングで開示を行います。

4ふるさと納税を一般の店舗でできる取り組み非常に面白いと感じています。

商品は普通にもかえるし、返礼品としても選択できるようにされるのでしょうか。

また、税金の申請書類などはどうされるのか。

通常の購入もでき、ふるさと納税対象商品については返礼品として選択ができる。

税金の申請書類は決済から先は当社システムを利用することになるので、必要なデータ・書類は揃う。

ふるさと納税を行い、そのポイントを自治体に振り分けて寄付ができるような仕組みになる。

5　3Qの利益について、2Q時点では営業利益の水準は通期の見通し内で、コストが使えな
かったのか、思ったより利益が出たのか。

ソフトウエア投資、人材投資は順調に進んでいる。

投資資金のうち、PLの費用に現れるはずだった部分が減った。

6　新型コロナのデルタ株やラムダ株の感染拡大で、自治体向けビジネスなどで活動制限を受けたりなど影響をどのように考えていますか？

今後の影響は大きくなりそうか。

自治体も接触を減らし行政サービスをデジタル化させていく向きがあり、当社には追い風要因である。

首長へのトップ訪問やM&A先の経営陣と直接の面談が出来ない面は厳しいが、ビジネスに対する影響は現場のオペレーションレベルでは問題ない。


7 現時点で、DJ2の計画について変更が必要になりそうな点はあるか。

計画に掲げた2024.9月期の売上高500億円、営業利益160億円という水準はしっかり達成できるように、また可能であれば前倒しで達成できるように動いており、現時点で変更は無い。

普段機関投資家の方とはどのように対話されていますか？

社長が株価が不当に安く抑えされているとおっしゃるわりに、目立った動きを感じません。

機関投資家とは定期的に対話を行っています。

決算発表の後に集中して行われています。

2 IR 業務提携のニュースを頻繁に出されていますが、かならず提携先の株価が上がり、チェンジは下がります。

それらについてどう思われますか？

必ずしも提携したことで株価が下がったわけではないと考えています。

需給が不安定な状況にありますが、これから株価が落ち着くための過渡期ではないかと解釈しています。


3 　IR 東証一部になってから、IRの出し方が保守的になっているのではないでしょうか？空売りを焼き尽くすくらいの力強いメッセージを期待します。

上場当初のあらゆる分野にチャレンジをし模索していた時期に比べると、ビジネスが安定してきたという点もありますが、期待に沿えるようなリリースができるよう励んでまいります。

4　 IR 素晴しいビジネスモデルを持っていますが、もっと社長の戦略を広めていく認知度アップが必要だと思っています！

社長が広告塔になってブランディングを進めてもらいたいのですが、具体的なメディア戦略はありますか?

PRに時間を割けないのは課題だと思っています。まずはIRに関するところから徐々に露出を増やしていきたいです。

5　 IR
提携が多いが、提携先との連名IRにしないのはなぜか。

提携により具体的数字予想がない為信用に欠ける。

将来的利益予想を出せるほど詰めたIRを出して欲しい。

提携先とのIR連名、数値があると信頼性が高いと思いますので、できるだけそういうスタンスでIRを出したいです。

6 IR いつもありがとうございます。
ライトアップ様との協業IRを待っておりますがまだ出ておりません。

いつ頃に出る予定でしょうか？

タイミングは明言できませんが、ライトアップとの提携も順調です。

出典：チェンジ【3962】ホームページ
https://www.change-jp.com/ir/securities/#ir_content_top


下記のIRのことです。