【買い】MonotaRO （3064）：強さは健在=GLA戸松信博

強さは健在

同社は、兵庫県尼崎市を拠点として、建設業・工場・工事用間接資材や自動車用アフターマーケット商品のネット通販を手掛ける会社です。

間接資材とは、製造業・自動車整備業・工事業において使用する消耗品、工場交換品、整備工具、タイヤ、足回り品、各種工事業関連用品、事務用品などをいい、顧客の多くはこれらの事業を営む中小企業です。

もともと間接資材というのは、工具屋や部品屋が消費者を訪問販売するのが普通で、その際、販売価格の交渉が行われるのが慣習でした。そこへ同社はEコマースをもって参入したのです。

間接資材購入は従来、発注数量が多く発注頻度の高い大企業が価格交渉において優位性を持ち、一方で中小企業の価格交渉力は低く、売り手から不公平な価格で購入せざるを得ない環境にありました。そのような環境の下、注文数が一点で注文頻度が低くても同一価格で供給するようにしたところ、中小企業から絶大な支持を得ることとなりました。これが同社が躍進している最大の要因です。

業績は急拡大中です。株価もかなり高水準となっていますが、長期的には調整をこなしながら上昇が続いており、引き続き上昇を期待したいと思います。