それではなぜ、群集心理が起こってしまうのでしょうか？
その理由はいくつかありますが、それを裏付ける心理に
「ハロー効果」というものがあります。
権威がある人や身なりのきちっとした人が発するコメントは
その他の人より信頼される内容だと捉えてしまうという
心理学です。
ここで大事なのは信頼できると錯覚するだけで、実際の
成績などは全く関係ありません。
例えば、ファンドマネージャーやアナリストなど、相場の先を
予想したり日々コメントをする人は、決まってスーツにネクタイ姿です。
クールビズがある夏でも、暑苦しい恰好でテレビに出ています。
ＴシャツにＧパンでコメントする人は未だかつて
見たことがありません。
夏でも頑張ってネクタイを絞めていますが、その理由には
ハロー効果があるんです。
さらに細かいところまで書きますと、スーツにも力や信頼感を
得られやすい色というのがあるようです。
パワーを高める色の順位ですが
１ 黒
２ ネイビー
３ ダークグレイ
４ ブラウン
と続いていきます。
特に外資系の場合、スーツの仕立てはウール素材の高級ブランド品が
多いようです。
ウールは１００％のウール素材として使用される場合とポリエステル
（合繊）やシルク（絹）、カシミアなどの素材と混紡して使用される
場合がありますが、ウール素材は形が変わりにくく、形もしっかり
しており体にフィットします。
生地も厚めなので自分を大きく見せることもできます。
他にもウールの素材に使用される糸の細さを細い糸（細ければ細いほど
高級）にすることで光沢や高級感が生まれます。
これにより、他のビジネスマンより１ランク、２ランク上の人間に
見せることで信頼が勝ち取れるわけです。
私は洋服が好きなので細かいところまで書きましたが、信頼感を演出
するために色んなテクニックがある（それが実績とは無関係ないことも）
ということを覚えておいてください。
本人はこの心理を知っているかは別にして、やはり会社側から
このような指示がきちんと出ていると思います。
そしてその理由には信頼を得たいという意図があるのです。
身なりの他にもハロー効果としてよく利用されるのが、肩書き、学歴、
著名人の推薦など、本人以外の周辺情報で、本人そのものが大人物の
ように思えてきてしまうことがあります。
http://saig.livedoor.biz/archives/1859434.html
