紹介の力

[hol3131さん]

経済が落ち込んでいると言われる中、新規開拓の難易度も上がっているとも言われる。プロダクトアウト発想では致し方あるまい。今の時代、ニーズの多様化および細分化が進み情報も容易に取得できる状態にある。マーケットアウト発想でなくてはただでさえ厳しいと言われる新規開拓が進む訳が無い。裏を返せば新規開拓自体が難しくなった訳ではない。顧客ニーズ（課題解決）を満たすサービスを提供できかつその情報を適切に提供すれば自ずと顧客との関係は生まれる。また、ニーズを満たすサービスを提供し続けていれば新たな顧客の紹介にも繋